房地产渠道拓客小经验分享

房地产渠道拓客小经验分享

房地产渠道拓客小经验分享，在职场上我们难免遇到很多的坎坷，关于这个问题法律也有明确的规定，职场上的人也是形形色色的，以下是关于房地产渠道拓客小经验分享，一起来看看吧。

　　房地产渠道拓客小经验分享1

业主：

很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在我们行业里叫连环单。

上门客户：

每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情的去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。

人际关系：

要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。

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1、 商业圈派单

商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

2、 动线堵截

动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。

3、 展会爆破

展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。

4、 油站夹报

房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。

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渠道拓客一般分为四个方面，总结来说就是：点，线，面和精细化拓展。

何为点？比如竞品拦截，企业团购，重点客户膜拜。

对于“点”的拓展，动作要领很关键。无论是竞品拦截还是重点客户膜拜，面对的客群是精准客户，有强烈购房意向的客户。对于这样的客户千万不要啰嗦。精简项目价值点，30秒就要让客户提起兴趣，然后将客户带到售楼处详细了解项目。

另外对于“点”的`拓展，关键人是很重要的，单纯的竞品拦截你能搞得过那些年过半百的大姨？既然抢不过，那就把她发展成自己人。除了这些大姨还有竞品的置业顾问和保安，有人好办事。

企业团购关键人更重要。如果没有关键人，你可能连企业领导的面都见不上。提醒一下，关键人不一定是位高权重的领导，对于普通的渠道人员来说，没有这方面的资源。怎么办？有的时候保安，门卫，保洁他们的信息更有用。

何为线？比如动线堵截，资源嫁接，拆迁区。

此类拓客，人流量较大，但是人群结构比较单一。比如车友会，钓鱼协会，拆迁村。

对于这方面的拓客，随机应变的能力很关键，在交流中态度诚恳是第一，挖掘需求是第二。刚开始不要想着切入项目，先想办法混成朋友，再找合适的契机切入项目，主动邀请客户去看房。

如果提前告知项目负责人，申请点专享优惠，效果会更好。

何为面？比如商圈派单，社区巡展。

派单是渠道拓客中比较尴尬的场景，一来商圈派单人流量大，精准客户很难筛选，其次渠道人员内心是抗拒的，感觉只做宣传，对自己的业绩提升没帮助。

其实并不然，首先渠道团队也属于项目营销组，客户对项目购买意识强烈，对于渠道拓客的时候也是有一定促进作用的，其次，可以将宣传单页上的电话号码删掉，刻上渠道自己的嘛。

何为精细化拓展？比如商家联动，一二手房联动。

对于精细化拓展，只要做到认真服务，恪守行业规则，关系多走动走动，结果都不会很差。

拓客技巧掌握了，客户有了。如果你不会维护，不会管理，依旧是一名不合格的渠道人员。