面试中讨论薪酬的几个技巧

面试中讨论薪酬的几个技巧

面试中讨论薪酬的几个技巧有什么呢？许多职场朋友在面试快完成的时候，HR会与你难免少不了要薪酬谈判。其实谈论薪资我们要占据主动权，有很多讨薪的技巧，但是有些坑自己也要避开。下面跟小编一起来看看难免少不了要薪酬谈判吧！

　　面试中讨论薪酬的几个技巧1

正如近期一位学员所发现的，如果没有对对方可能的反应进行过充分思考的话，有关薪资的问题是一个很难讨论的话题。“詹姆斯”(化名)感觉他在几次面试中差一点就被录用。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。在这个问题上他都会实话实说，但有两次面试，这些招聘经理表示，在招聘的这个职位，薪水比詹姆斯目前的要低。

“怎么样才能最好地回答目前我挣多少钱这个问题?”詹姆斯问我，“我每次都向招聘经理表示，在薪酬问题上是有商量的，但好像他们一听说我目前的薪资，就‘枪毙’了我，不再将我作为合适的候选人。”

对于求职者而言，我喜欢把回答薪资问题比喻成玩扑克牌，它的目标就是让招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察觉到的，一旦你暴露了具体的薪资数目，你就会陷入要价太高(或者太低)的境地。

技巧一：用薪资信息武装自己。

在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。

技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。

如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。

技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。

这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”

技巧四：想想你希望挣多少钱。

这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是……”

技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。

请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?”

技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。

你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。

如詹姆斯指出的，有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候，避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反，将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易，你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过，它可以帮助你更接近你期待的薪资。

　　面试中讨论薪酬的几个技巧2

面试谈薪要避开的三个词

很抱歉。它之所以会出现在这份清单的首位上，是因为我们总会就仅仅因为提及钱就感到愧疚。但是，当一场针对工资的对话开始后，如果出现“很抱歉，我想问一下这方面的问题，但是……”之类道歉言语的'话，就意味着整体控制权自动转换到用人单位手里了，并表明我们没有能力对交谈过程进行有效控制。

同意。对于最早给出的条件，我们绝对不能表示出同意来——具体到任何一场谈判，整体思路必然都是双方需要进行协商。以汽车经销商为例，在顾客刚走到门口的时间，他们是绝对不会透露出最终的优惠价格来;而在谈判时，用人单位手里也拥有一定的浮动空间;这就意味着，相比刚开始给出的条件，后面的数字将会更高一些。这就意味着，初始条件必须予以回绝。

不同意。由于该过程将以谈话而结束，因此绝对不要直截了当地表示出“不同意”来。这时间，正确的做法是寻找出一种双方都能够同意可以继续协商下去的途径。举例来说，我们可以询问公司，是否愿意提供福利之类的非工资替代项，或者从公司角度来看愿意采取什么方式来满足我们提出的要求。总而言之，我们必须要保证整场谈话可以取得进展。

何时谈薪最恰当？

至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看公司决定录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下，正规的公司都有较为严谨的薪资制度，每个岗位都有其对应的薪资范围，要超出这个范围有一定难度。

HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好，觉得在薪资上可以“放宽”，也并非不可能。所以，如果面试官是用人部门级别较高的领导，你可以尝试与他沟通，说出你对薪资的想法，看看是否能够达到自己的心理价位。

也有一些公司知道用人部门往往要人心切，较为容易“松口”，所以规定谈薪必须与HR部门的人谈，这样的话就比较棘手了。

怎样讨价还价不反感？

很多情况下，应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位，此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看，技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人，但是基层岗位的人员较多，薪资往往是平等处理的，难以为其中一人单独提高薪资。

落实到具体的谈判技巧上，应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么“讨价还价”就较为容易了。