置换二手车的话术

置换二手车的话术

置换二手车的话术，现在越来越多的年轻人开始置换二手车，由于它们的周期短、时间快的特点深受消费者的喜爱，可是当自己到4S店旧车置换时候，因为价格低又让人们感到很无奈，所以这种时候有个清晰的置换二手车的话术就会简单多了。

　　置换二手车的话术1

二手车置换转分期话术

一、三年置换最划算：

1、残值加速下降：车辆用到三年是最好的置换期，因为新车开了三年以后，从第四年开始，每年的二手车评估残值会呈现加速下降的趋势，据有关数据统计报道，第四年以后的两年，二手车残值损失是整个车辆使用期限内二手车残值损失最大的峰值年，大概每年递减15%以上，等到五年以后残值率已经很低，之后也不会再降多少。所以到第四、第五年以后再处理残值损失太大了；

2、费用加速上升：同时车辆用到三年以后，大都已经出了厂方的质保期（一般是两年六万公里），之后的维修保养费用会逐年递增，一些大修小修都得自费了，常见的如发动机间隙变大、积碳加重、车漆、塑料部件自然老化、油耗加大等，维修使用的费用要比质保期的车大概每年增加40-50%甚至更高的费用；再算上二手车残值的损失，其实继续使用在理论上说是很不划算的。

3、新的汽车生活方式：所以说，如果您要有换车意向，最经济的方式，是在车辆使用三年后趁着价钱好卖掉，做为买新车的首付款做成分期，不需要一次再投资，再选一辆更宽敞更大的新车，又能开上新车上路了。这是很多朋友的用车经，尤其是网上很多车友多年总结的买车心得，这种用车的理财及生活方式在北上广深是非常流行的，也是非常明智的选择（当然如果您的车各方面使用都很满意，继续使用也没关系，这只是我的一个建议，我觉得挺有道理的）。

如果您感兴趣，我让我们的分期专员帮您算一下，你要是开着车，我们可能帮您检查一下，顺便让我们的.二手车主管给您的车做一下评估。

二、转换分期：

我认为如果您有换车意向的话，最好的方式是在车辆使用三年左右的时间，进行二手车置换，重新选择一个级别更高、更宽敞、更好的新车。您用置换后的钱做为新车的首付款，做成分期以后，就可以提前开上新车了，不需要一次性投入，只需要每月支付月供即可。用将来的钱享受现在的生活，这是一种新的生活理念，买车也是这样，现在在大城市非常流行。

听说分期利息很高？

我帮您简单算一下，如采用我们通用金融GMAC的分期，假如您贷款额是10万元/3年期的，按等额本息算，则每月的月供大概是3000多一些，不超过3500元，负担也不是很重，其实您想，让您一下子拿10万元出来重买一辆新车，大部分人都会舍不得，但是分期就不一样了，每个月还点每个月还点，压力不大3年也就还完了。我跟您说，分期付款买车是一种很好的攒钱方式，比如让您平时每月攒个三千、五千的您不一定能攒下，今天干个这明天干那就花了，到月底一看都花的差不多了，有时候一分钱也没攒下还成了月光族，但如果给您施加点压力，每月还贷3000多的话，您肯定想办法也能还上，这其实是相当于您每月攒了3000多元，3年攒了个新车，还早就开上了；利息算下来是这样，贷10万3年期，每月平均利息算下来大概是600多元，乍一听有点多，其实这600多元相当于把您平时和朋友吃饭抽烟的钱攒下了，您支付的利息就是相当于您用将来的钱享受现在生活的成本，能开上新车，比起这点成本来还是非常划算的。当然，如果您还得觉得利息高，我们还有别的分期付款方式，只是手续的审批要比GMAC复杂一些，如……

这样，如果您敢兴趣，我现在让我们的分期专员帮您算一下。

三、话术要点：

要把二手车置换转分期的方式说成一种新的实用的“汽车生活方式”，在与顾客的沟通中不经意地传导给顾客。如：先生，您现在开的什么车，买了几年了，用的怎么样，然后很自然地把这种汽车生活方式以建议的方式讲给顾客，赢得顾客对你的认可，并促进实施。

　　置换二手车的话术2

那么领取二手车置换补贴有哪些注意事项呢？流程是怎样的呢？需要准备什么材料呢？

一、【注意事项】

1、旧车置换补贴只针对6年以上老旧机动车，不满足条件的车型不享受此项政策补贴。

2、出售旧车前了解政府相关补贴，可以登陆政府环境交易所以及有关网站，各大二手车市场也均有相关布告和服务窗户。

3、出售的二手车辆应在年检有效期内，且消除车辆违章，车辆必须在交易日之前不拖欠税费，且强制三者保险有效。

4、车辆外观基本符合行使本照片，改装以及相关损伤部分按照车辆管理要求恢复正常状态。

5、关于旧车出售，目前可以在4S店内、旧车市场或者即时拍卖平台，具体选择根据用户自身的时间和价格要求。

6、旧车过户后可凭过户凭证到相关服务窗口领取补贴，办理网络指标更新。

7、更新批准后凭打印单购买新车办理相关牌照等业务。

8、购买新车时候，应仔细询问厂家和品牌补贴，确定哪一部分是补贴，那一部分是优惠，有些品牌直接赠送保险或装饰，一定要询问好相关的赠品内容和价格。

9、建议用户在交易之前到相关服务网站和市场咨询完善，避免着急造成补贴或优惠“不到位”。

二、【领取置换补贴的流程】

1、车主将老旧机动车转出本市或送到具有正规资质的解体厂进行报废;

2、车主到网上或办理网点填写并提交老旧机动车淘汰政府补助、企业奖励资金申请;

3、车主提交申请后，交易办理平台会对车主信息进行审核;

4、交易平台在车辆档案完成转出或注销后的3个工作日内完成审核，并向车主公示审核结果;

5、审核通过后，车主可通过平台信息系统打印或到办理网点领取企业奖励凭证;

6、携带相关凭证到汽车销售单位购置新车

7、汽车销售单位将车主所购新车的有关信息上传至交易办理平台;

8、平台会在3个工作日内完成审核并公示;

9、车主到业务办理网点提交老旧机动车淘汰及新车更换的有关材料，并申请政府补助。

10、审核合格后，15个工作日内即可将政府补助划拨至以车主名义设立的中国建设银行活期银行的储蓄账户。

三、【相关资料】

1、车主身份证(原件和复印件)或单位组织机构证书(原件和复印件);

2、淘汰老旧汽车的行驶证(复印件)或机动车登记证书(复印件);

3、更换新车的，须提供新车发票、新车机动车登记证书;

4、由委托代理人办理申领手续的，须提供车主委托书或单位法人委托书、代理人身份证(原件和复印件)。