销售如何拓客

销售如何拓客

销售如何拓客，在求职面试的过程中很容易碰到这些问题，在职场上不能将这些问题一概而论，知道这些规则能够帮助你改善职场关系，做事游刃有余是工作能力强的表现，销售如何拓客看看吧。

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一、互联网

1、发布广告帖子，每天在同城类网站发布贴子，标题根据用户搜索习惯进行编辑，正文内容提前文档编辑好，复制粘贴发布即可。

2、朋友圈宣传，每天中午午休时间或下午下班时间，转发公司编辑好的文案（或者是微盟与其它公众号上的一些营销干货、运营案例、行业资讯等），修改好自己的微信名称，让客户知道你是做什么业务的，定期关注朋友圈第五条广告，进行点赞或者评论。积极点赞客户分享出来的朋友圈内容，良好互动。

3、关键词搜索，可以打开百度搜索或者360搜索，直接输入行业关键词（南宁贸易公司、南宁酒业），搜索企业网站或相关信息，找到对应联系人、地址、电话。

4、行业网站，例如招聘网、阿里巴巴、食品网等，直接根据地域或者类型找到本地公司

5、公司信息查询，用启信宝、天眼查等，可以找到对应公司的各种信息资料

6、广西ICP备案查询，查询最新备案的企业网站，找到公司及联系人进行拓客

二、陌拜

1、先确定好行业、预先设定好陌拜路线，提高陌拜效率和质量。商圈、办公楼等

2、陌拜过程中看到电梯广告、户外广告、公交、地铁、报纸等企业信息，可以直接联系并上门拜访，没有联系方式或者找不到负责人，可以到网上查找资料再次跟进。

3、打开微信附近的小程序，查找周边企业，并以在附近为理由上门拜访

三、商会组织团体

1、商会等组织，联系到主要商会成员，例如会长单位，秘书长等，可以谈合作，某个会员先试用，再推介给其他会员。也可以免费给某个关键会员单位使用，让其介绍至少一两个客户合作。先找突破口，再慢慢渗透

具体方法：商会、协会组织找到会长单位或者秘书等领导。先获取会长单位的业务是否符合小程序需求，如果满足则可以免费提供给会长单位使用小程，条件是协助我们给协会内部各个企业推广小程序。如果会长、秘书长单位福符合，则可以给协会提供一个自主开发的小程序使用，作为协会内部成员的管理工具平台。条件还是协助我们在协会内部推广小程序。

协会内部互动赞助商。行业协会或者商会内部会议，或者举办活动，公司名义进行赞助。赞助商品可以是酒、饮料等。

四、参加各种活动

1、每个月，都会有不同的展会、招聘会、大型活动、其他公司的会销、培训等，可以安排时间去参加，目的就是参会认识企业负责人或者增加同行非同行的渠道关系，收集名片获取联系方式来拓宽增加自己的客户储备与资源

会展中心举办的展会，会展中心官网每个月都会公布展会具体时间、主题、地点。根据这些信息销售部当天没有外出拜访客户任务，都去参加展会。带上名片、宣传小册子，笔、纸。参会任务：要获取企业名单信息、产品、主要联系人。最好能现场加负责人微信方便沟通。

华南城也同样经常会有展会。

2、多参加在邕同乡聚会，足球篮球等体育活动，有了良好关系，获得转介绍客户资源

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感情投资是所有投资中回报率最高的。

只有客户满意了，他才会向别人推荐你的房子。把生客做熟，把熟客做透，业主的忠诚度和美誉度最终都会反映到销售上。

微信或短信+电话的常规维护

成交之后一定要恭喜，成交之后不仅要面对面的恭喜，微信或者电话还要再次恭喜。此时的业主刚买了房，多大的一件喜事，客户也正是在心花怒放的时候，恭喜他，赞美他的选择

这是客户内心最需要的'，人总是在别人身上获取认可。

从成交到房子交付，客户在等待收房的漫长过程中，对项目进展和品质会有担忧，这也是是影响客户总体满意度的重要因素之一。销售要积极告知客户项目进展，让业主享受知情权是对业主的最大尊重，也是维护客户关系的最基础条件。

现在很多项目都会定时发布“业主家书”，在家书上会告诉项目最近的进展情况。销售应该关注这样的官微推文，不仅要发布在朋友圈，还要私发给自己的业主微信。并且根据项目最新的进展情况，告诉业主他购买的楼栋现在什么情况，信息越详实，越好。

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一、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

二、社区覆盖

适用项目：中端及中端以下

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

三、商场巡展

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息