做家装行业的人应该如何去寻找客户

做家装行业的人应该如何去寻找客户

做家装行业的人应该如何去寻找客户，随着社会的改变，越来越多的人觉得家装行业的前景好，都会选择做这个职业的，可是这个行业是需要自己去挖掘客户的，小编和大家一起来看看做家装行业的人应该如何去寻找客户。

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第一：家装业务员如何找客户

第二：做家装怎么找客户

第三：家装顾问如何找客户

——正文——

本套教程是详细教大家如何去找到对家装有需求的用户。不管你是家装行业老兵还是家装从业行人亦或者家装菜鸟新人，这套教程都值得你参考借鉴。

近几年来，家装日用品行业线下实体商家受到线上电商的冲击影响越来越大，对于线下实体商户来说无疑是一次毁天灭地的“灾难”，加上今年的疫情的突如其来，使得原本就举步维艰的线下实体店更是雪上加霜，但与此同时随着互联网信息传播速度越来越快，资源共享效果越来越方便，线上电商的快速发展，就成为了一个不容错过的机遇和挑战。

那么作为家装业务员如何去找到客户，并且真正做到稳定持续地获得客户呢？

基本逻辑：通过互联网渠道，在各大平台打造个人IP，引流至私域，最终成交。

具体方案如下：

方案一：通过知乎平台引流

【思路】：通过在知乎平台持续输出有价值的内容、知识，问答同时关注行业大号，保证高质量的内容输出，利用知乎平台的排名规则和推荐机制，打造个人IP，进行引流，最终导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个知乎账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

3、建立一个家装知乎专栏

【执行方案】

1、制定每日计划，确定内容撰写方向、发布格式、时间规划

2、知乎平台搜索【家装】相关所有关键词，每天回答相关问题

3、知乎专栏撰写家装相关的专业知识文章

4、通过持续地内容输出，体现自己的专业度，吸引粉丝关注，然后将人导到私域流量，再转化别的家装产品。

【典型案例】

知乎有一位用户叫做‘住范儿石乐天 ’。是知乎家装领域的专业回答者。

看他的账号情况：

我们拆解一下他的运营逻辑：

1、他的账号长时间专注于耕耘知乎引流渠道

2、高频的发自己的想法，文章

3、撰写家装专业知识，宁缺毋滥，回答问题

4、通过专业的回答与自己的内容串联，实现关联引流

方案二：通过抖音引流

【思路】：通过短视频及直播形式持续系统输出家装相关内容，吸引粉丝，建立用户信任，打造个人IP，来进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个抖音账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

3、观看同行视频寻找灵感

【执行方案】

1、列举自己可以输出的家装内容方向，制定计划。

2、定期拍摄上传短视频

3、内容方向：家装知识、家装购买常识和小技巧、家装营销内容、家装购买三套送一件赠送流程、家装放在家里的有用之处、商业家装活动、做活动）、家装优惠信息等等

4、着重打造自己的专业人设，给到观众有价值的信息

5、将粉丝导流至私域转化。

6、定期开分享直播

方案三：通过视频号引流

【思路】：通过在视频号短视频及直播形式持续系统输出家装及购买家装相关的信息内容，进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、微信端申请开通视频号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

【执行方案】

1、拍摄知识分享型短视频上传

2、定期开直播讲家装知识、购买常识

3、开直播和传视频时一定要定位你所在的区域，获取周边的流量

4、引导关注你并加你的个人微信号

5、直接转化

方案四：通过喜马拉雅平台引流

【思路】：通过在音频内容形式系统输出家装相关的知识、技巧，建立用户信任，打造个人IP，来进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个喜马拉雅账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

3、建立声音合集（你说没有素材，没有稿子，没有内容怎么办？这是一件最简单的事了。知乎、微博、百家号、公众号……里面的素材应有尽有，学会利用就好。）

【执行方案】

1、可以将写好的文章录成音频或者把之前的视频转化成音频

2、上传到喜马拉雅平台

3、通过在介绍栏留联系方式或者音频中插入联系方式导流至私域转化

以及1号房、土狗家装、土巴兔 寻找素材

基本的逻辑就是这样，家装从业人员可以多平台布局账号。根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出，通过提供价值信息，引流至私域，之后做转化。

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一、打电话（电话来源很重要 ）

打电话这是很多人都知道的一种方式，但是普遍认为这是一种大海捞针的找客户方式，其实不是的`。打电话找客源，先要找到有效的电话，可以和置业顾问、房产公司等合作，他们手里面一般都有购房客户的电话，这类人中大多数对于装修是有需求的，拨打这样的电话，能够挖掘更多的精准客户。

二、加业主群

现在的业主为了方便，一般都会建业主群，用来方便广大业主之间的交流。这个时候，对于装修公司而言，可以加入其中，渗透到客户内部，知道顾客的真正需求，一方面可以很好的宣传自己的品牌，另一方面也可以挖掘精准客户群体。

但是加业主群，不是轻而易举可以实现的，一般业主群是禁止打广告的进入的，这个时候可以和群里个别的业主搞好关系，先加入到业主群，而且没事的时候可以给业主们发发红包，这样可以让业主们欢心。同时，广告信息尽量也少发，避免引起业主的反感。

三、熟人介绍

熟人介绍是比较靠谱的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在与人交往当中，要诚心对待，要注意和身边朋友的联系，如若他们有客源，肯定会介绍给我们的。同时也要与现有的客户保持良好的合作关心，留下好印象，如若他们有朋友、亲人装修，说不一定就会介绍给我们。

四、在网络上发布广告信息

现在是网络信息时代，对于有装修需求的人而言，喜欢在网络上去搜索一些装修公司的信息或者装修注意事项。这个时候，装修公司可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体，同时也不要放过一些小细节，假如顾客有什么装修疑惑，也可以及时的解答，留下好印象。

五、电视台广告宣传

为什么许多刚刚成立的公司都喜欢去做电视广告呢？其中的道理不言而喻，做电视广告，可以提升名气，增加影响力。装修公司也不妨多做一些电视广告或者其他一些广告模式，这样可以让更多人知道，可以带来客流量。

六、和开发商合作

和开发商怎么合作？开发商售卖给顾客的不仅仅是毛坯房，越来越多的开发商把目光放在了精装房上，精装房也渐渐成为了房产行业当中的一种趋势，和开放商合作当然也不是特别容易的事情了，这个时候就需要装修公司有很好的资源，同时也能够保障装修质量。

七、节假日、周末活动

现在装修房屋的几乎都是小年轻，周一至周五都是在上班，只有在节假日、周末的时间里，才有时间去跑装修公司。这个时候，装修公司不妨多做一些活动，大幅度让利消费者，可以多派发一些传单，拨打电话等等，告知客户你有活动。

开装修公司怎样找客户？其实客户是蛮好找的，除了以上挖掘精准客户的渠道之外，还可以和一些建材店、建筑工人等合作，通过他们找寻更多精准客户，具体的方案就不一一叙述了。客户挖掘到了，在接下来的签订订单过程中，还需要运用一些技巧，需要从多方面下手，这样才能够签订成功。